Ci sono persone che si lamentano sempre degli stessi problemi.

Li vedi un giorno, si lamentano.
Li vedi una settimana dopo, si lamentano delle stesse cose.

Sembrano non voler mai darsi da fare per cambiare e risolvere i problemi.

Viceversa, ci sono persone attive, orientate all'azione.
Quando hanno un motivo di insoddisfazione, si danno da fare e
 lo risolvono.

Cosa differenzia il primo gruppo dal secondo?

Perché i primi non fanno niente mentre i secondi agiscono e
migliorano?

Una delle risposte che mi sono dato è che chi agisce lo fa
perché ha chiaro il costo di non cambiare.

Chi risolve i problemi è come se avesse in mente la domanda:
quanto mi costa, giorno dopo giorno, non aver risolto questo
problema?

Ed è la domanda giusta che ci stimola a conseguire
 un risultato migliore e più soddisfacente.

Possiamo declinare queste domande sul fronte del marketing
e delle vendite.

Ad esempio...

Quanto ti costa, settimana dopo settimana, non aver
individuato una nicchia di maggior qualità a cui rivolgerti,
 nel tuo mercato?

Quanto ti costa, settimana dopo settimana, non possedere
una o più sorgenti affidabili e continuative di clienti di qualità?

Quanti ti costa, settimanda dopo settimana, non avere un sistema per aumentare quanto i clienti ti apprezzano
e spendono con te?

Solo dopo essersi soffermati davvero a pensare il costo
di non cambiare, il desiderio di agire diventa spontaneo.

A volte l'illuminazione e lo stimolo ad agire ci arriva
quando meno ce lo aspettiamo...
e che lo stimolo a darsi da fare arrivi è una fortuna, perché ci
porta a migliorare la nostra situazione ed il nostro benessere.

Questo del "costo del non cambiare" tra l'altro è uno degli
elementi che viene messo in luce durante le sessioni di
ammissione ad Acquisire Clienti Club.

Durante le sessioni gratuite i nostri consulenti riescono a
fotografare la situazione dell'azienda in modo abbastanza
preciso.

A quel punto, quando viene alla luce il vero costo di non
cambiare, l'imprenditore esce dalla consulenza molto più
 determinato (sia che decida di investire con noi, sia che
decida di agire da solo).

Giulio Marsala